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Tomate commodity donde compites por precio
Cortesía de Engin Akyurt en Pexels |
¿Alguna vez habéis comido esos tomates que tienen un sabor intenso, jugoso y que no puedes dejar de comer? Yo si, y desde entonces voy loco por saborear de nuevo esos tomates, y lo importante para este post es que no me importa el precio, ¡pago gustosamente de 6 a 10 eur por kilo!
Por otro lado es muy fácil encontrar tomates commodity, por ejemplo en el Carrefour a 1,35 y 1,45 eur el kilo, tomates buenos sin duda, pero que no me generan placer al comerlos.
Estamos ante dos modelos de negocio muy distintos, el
commodity, donde compites al precio más bajo, donde un décimo de céntimo puede marcar la diferencia y donde impera la industrialización; y el
gourmet, que va a microsegmentos de
clientes donde importa la
calidad y no el precio, y que se basa en recursos locales, tanto en la agricultura como en la distribución.
Para transformar una empresa empezamos incorporando nuevos procesos y nuevas prácticas, y así crear el entorno en el que se fomente la responsabilidad compartida y la colaboración, pero muchas veces nos olvidamos de que una
transformación ágil es en el fondo una
transformación en el comportamiento de las personas.
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Tomates gourmet donde te diferencias por la calidad
Cortesía de Son Tung Tran en Pexels |
Una gran
transformación liderada por una
consultora internacional probablemente no sea la más potente, no se trata de formar en
Agilidad y luego acompañar en procesos y prácticas e irse. Es crítico transformar a las personas, y eso requiere a expertos locales,
coaches ágiles locales inmersos en la cultura local con suficiente libertad y pasión como para llevar a cabo un acompañamiento exitoso. Es muy diferente unir y crear puentes entre españoles que entre alemanes por ejemplo... y de eso sé un rato, jajaja.
Y ahí es donde entran los tomates gourmet; para basar nuestro negocio en tomates con sabor y que deleiten la
transformación en nuestros grandes
clientes necesitamos soluciones locales, agricultores y distribuidores locales, a la vez que cobertura internacional.
Una solución excelente a esta necesidad se basa en la colaboración internacional y a largo plazo de
consultoras locales, ser partners de multitud de
consultoras a lo largo y ancho del globo para adquirir esa diversidad y multifuncionalidad necesaria para poder transformar en su máxima potencia a compañías internacionales.
Si por ejemplo trabajamos con equipos localizados en España, la mejor solución es una
consultora con
coaches ágiles nativos españoles, y si en un momento dado necesitamos dar servicios de
formación o de
Scrum Master en la India, la solución ideal es que colaboremos con una empresa en la India que se encargue de dar esos servicios.
Esta solución requiere mucha transparencia y hay que dejar de lado la competencia, necesitamos colaborar entre los que fueran nuestra competencia en otros países para poder sobrevivir en este
mundo global VUCA.
