jueves, 11 de julio de 2019

¿Cómo gestionar a los diferentes tipos de interesados?

Una de las responsabilidades de un Propietario del Producto es la relación con los diferentes interesados del proyecto/producto:
  • identificar a los interesados y su nivel de apoyo
  • comunicarse con ellos para entender sus necesidades
  • balancear las diferentes necesidades de los mismos
  • influenciarlos
Para identificar el nivel de apoyo una herramienta muy útil es el siguiente cuadrante de tipos de interesados que clasifica según potencial de cooperación y amenaza:
Cuadrante de tipos de interesados - Savage et al. 1991
Según el tipo de interesado podemos aplicar las siguientes estrategias:

Interesado Marginal (Bajo potencial de amenaza, bajo potencial de cooperación)

Estrategia: monitorearlos
  • Al reconocer que sus intereses son limitados y específicos limitándonos a monitorearlos se evita el desperdicio de esfuerzos
  • Se debe de intentar aumentar su apoyo o rechazar su oposición en las cuestiones en las que sus decisiones sean importantes para ellos
Interesado No Apoyador (Alto potencial de amenaza, bajo potencial de cooperación)

Estrategias:
  • Defensa: reducir las dependencias con los intereses del interesado en el producto
  • Comprometerse: mantenerlo informado y satisfecho de forma continua
Interesado Apoyador (Bajo potencial de amenaza, alto potencial de cooperación)

Estrategia: envolverlos en decisiones relevantes para fomentar el potencial de cooperación
  • Atención constante informándolos e invitándolos a los diferentes eventos
  • Aumentar su participación en el proceso de toma de decisiones sobre el producto
Interesado Ventajas y Desventajas (Alto potencial de amenaza, alto potencial de cooperación)

Estrategia: involucrarlos
  • Colaborar buscando maximizar su cooperación, haciéndoles partícipes en los eventos volviendo más difíciles las posibles oposiciones

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